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家年华2016线上培训课程第六期开讲

2016-07-29来源:家年华装饰

家年华2016线上培训课程第六期开讲

    网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式。家装行业,同样瞄准网络营销不遗余力投身其中,无论品牌推广还是商业活动都能通过网络营销获得很好的展现和效果。家年华商学院继续有条不紊为全国加盟商开展线上培训课程,本期第六期线上培训由家年华网络部张经理带来《家装公司网络营销》课程,通过线上YY语音的培训形式于7月29日下午2:00开讲,在各分公司会议室开展,为加盟商带去网络营销在家装领域的整体思路和突破口。 

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    计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响,也给企业的营销管理带来了巨大的变革。目前80%公司在做网络营销,网络平均业绩占公司业绩的75%以上,基于如此庞大的网络营销背景,张经理分别为加盟商着重阐述“网络营销基础”、“适合家装公司的网络营销渠道”和“新媒体推广”三个部分。

 

    网络营销的基础首先需具备网络营销的常态意识,什么是网络营销:产品(卖点)——平台——网络(SEM\SEO)——客户形成一个闭环,根据公司定位挖掘产品核心价值搭建企业线上平台,通过网络手段从而有效引流客户,最终实现转换。那么装修公司为何开展网络营销,因为在大数据时代下网络营销独具优势:前期投入预算可控、目标人群可锁定、引流转化效果可跟踪,从而让企业节约资源,接到更多的客户,打开自己的市场。

 

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    家年华身经百战家装市场,从中总结了适合家装公司的一些网络营销渠道。SEM——通过百度、搜狗、360、神马搜索引擎推广让客户找到自己,从而实现下一步线下转换的可能。SEO——通过对网站内容结构的优化以及在相关门户网站、地方性网站、论坛的布点充实,使自己的网站满足搜索引擎收录排名需求,在搜索引擎中提高关键词排名,在全网实现“被搜索”,从而把精准、潜在用户带到网站,获得免费流量,最终实现转化和品牌推广。口碑——通过自媒体、新媒体、软文、问答的形式将产品信息或者品牌软性、感性、客观的传播开来,将公司品牌植入客户意识,提升客户粘度。

 

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    针对眼下大热的新媒体推广,张经理从搭建企业微信公众号到如何推广做了全面详细的概述。首先微信帐号要有自己的公司行业特点,尽可能利用公司一切可能的途径推广,比如名片、工程车、广告牌、礼品、工作服、流量较大的网页、宣传视频等外界可以接触到的所有平台展示公司企业二维码,最终把客户引导到你的企业平台甚至是门店。同大多企业一样,实现客户引流后如何留存转化,也是家装企业需要着重钻研的内容。张经理给出三个新媒体运营模式:眼球运营、功能运营、情绪运营,从而”接地气“的提高对自己公司宣传内容转发与分享的概率,并结合自身定位向潜在的客户群体推送好的内容,洞察用户思维最终抓取意向客户。微信不仅是个传播渠道同时也具备商业价值,家装公司可以在上面做商业推广、地方热门公众号助推 、结合线下活动做推广。最后张经理为加盟商讲解了几个免费推广渠道。

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   但是我们最根本的东西是“公司的产品”。试问如果产品有问题拿什么来谈谈客户?从公司角度出发,做出一套完美的产品方案,可以是套餐,可以是其他包装的产品,产品的重要性是看能否留的住客户,设计师能否在谈单过程中游刃有余。要进可攻,退可守。与竞争伙伴相比能凸显出自己的优势。网络营销最终还是一种助力的工具,也需要根据当地的实际情况和公司优势来确定网络营销渠道。


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